地方の殖産産業を通じて日本の少子化対策慈業
支援総額
目標金額 500,000円
- 支援者
- 0人
- 募集終了日
- 2024年7月26日
営業活動の難しさ
営業活動の難しさを最近にかかわらず非常に感じます。
営業にも2種類あると考えております。
ひとつがsaler(買ってください)
もうひとつが、marketer(売ってください)
どちらがいいかというとmarketerで、相手から売って欲しいと言わせるということです。
そのための理論がいわゆるAIDMAというものになりますが、AIDMAの最後のA(Action)以外はすべて顧客の心理の中にあります。
つまり、顧客の心理をつかんだら、自動的にActionすることになり、いかに心をつかむかが営業と言っても過言ではないでしょう。
一時期南極で氷を売るという営業ができるか、という本があったかと記憶しております。特段興味がなかったので買わなかった(この段階でMarketerの(Interest(関心)まではできている)のですが、どうも営業というと安っぽく聞こえるので、そもそも名称から変更したほうがいいのかもしれません。かといって相手にも通じるような言葉に書き換えると、私はご案内としているのですが、どうもピンときません。
それはともかくとして、いかに人の気持ちを動かすか、というのは営業のみならず、劇や音楽、などなど様々なところで使えるのではないでしょうか。
ベンチャー・リンク時代、営業なくして事業なしと言っていました。
セールスマンDIPSという本があったのですが、営業のステップを分割してみて、どこにボトルネックがあるのか、そのボトルネックをどう解消していくのか、できないのはやる能力がないのかやる気がないのかのどちらかだ、制約条件解除の対象と教わりました。
今これを書いていて、それができていなかったな、と反省しております。
難しいからと言ってあきらめることは簡単です。またお金をかけて楽な方向に行けるのであればいいのですが、その財力がないのであれば、地道にあきらめずに道をつくっていくしかありません。
千里の道も一歩から、セールスマンDIPSを携えてスタートからやり直します。
リターン
10,000円+システム利用料
お礼のメール
感謝の気持ちを心を込めてお礼のメールを送ります。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送完了予定月
- 2024年8月
30,000円+システム利用料
ワープロ書きのお礼のお手紙
感謝の気持ちを心に込めて、お礼のワープロ書きのお手紙を送ります。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送完了予定月
- 2024年8月
50,000円+システム利用料
直筆のお礼のお手紙
感謝の気持ちをより一層込めて、心ばかりの直筆のお礼のお手紙を送ります。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送完了予定月
- 2024年8月
100,000円+システム利用料
直筆のお礼のお手紙+みゆ幸業株式会社ロゴ入りメモ帳
感謝のお手紙と一緒に、みゆ幸業株式会社のロゴの入ったメモ帳を送ります。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送完了予定月
- 2024年8月
250,000円+システム利用料
直筆のお礼のお手紙+みゆ幸業株式会社ロゴ入りメモ帳・付箋+みゆ幸業株式会社マスコットうさぎ「もっちー」の写真
最大限の心からのお礼を直筆の手紙に込めて、みゆ幸業株式会社のロゴの入ったメモ帳、付箋、マスコットうさぎ「もっちー」の写真を送ります。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送完了予定月
- 2024年8月