結婚相談所のビジネスモデルと何故障がい者婚活の継続が困難か？
結婚相談NPOの影山でございます。
残り５日（実質４日？）、9月25日（水）午後11:00の期間終了まで、諦めずに頑張りたいと思います。
たまにですが、結婚相談NPOは儲かっているのではないか？と言われる事があります。確かに会員数は一般的な相談所の10倍程度だと思いますが、ビジネスモデルが違います。
赤字である事は、東京都のホームページからNPOの事業報告をご覧いただければすぐにご確認いただけます。
さて、後ろ向きな話しは置いておいて、今日は従来の方法を継続する事の難しさ、何故我々がやらないといけないのか？についてお話をさせていただきたいと思います。
障がい者を対象とした結婚相談所は我々が初めてでは無い
「結婚相談NPOは障がい者婚活のパイオニアだ」
そう仰ってくださる方がいらっしゃるようですが、これは事実と反します。
私が結婚相談NPOを立ち上げた頃、私が知るだけで四軒の障害者向け結婚相談所が有りました、恐らく、そのうち一軒はご高齢の為に廃業、二軒は他事業に誘い込む詐欺まがい事業者だと噂された後、名前とビジネスモデルを変更して継続（最新情報は知りません）、最後の一軒は問題があったようですが、法人格を変えて何とか継続されているようです。
そして、我々の後には幾つか障がい者向け相談所が出来ましたが、短い期間に撤退が相次ぎ、現在まともに運営を続けている事業者は我々を含む三軒程度だと認識しています。
中には連盟を作ろうとスタートダッシュをかけた方もいらっしゃるようですが、現実はそんなに甘いものでは無く、会員数はほぼいないと聞いています。
何度も繰り返しになりますが、当方の障がい者向けプランは黒字化が結局できていない為、他に運営できる事業者が居れば、該当部分のみの事業譲渡も代表者としては考えなければいけません。
どの事業者も黒字化できなければ「リストラによる縮小＞閉鎖」が既定路線なのは皆様ご存知でしょう。
何故継続が困難か？簡単に申し上げますと、それは結婚相談所のビジネスモデルの問題によります。
たまに「NPOなのだから無料で奉仕しろ」と言われる事もあるのですが、それは何もご存じで無い方のお話しなので、本日はスルーさせていただきます。
我々事業型NPOは国からの補助など全く無しに、最低賃金(東京は今年から1,013円)等を守り雇用、納税を行って通常の営利企業と同様に運営しているのです。
計算を簡単にする為、仮に事務所を構えず、どの連盟にも所属をせず、一人で運営した場合、
時給1,000円×フルタイム勤務(8h)×20日=月16万円のコストがかかる事になります。
当然、これに税金や通信費などがかかる訳ですが、税金を無視しても月5,000円の月会費を頂戴したとして、16万円/5,000円で32人の会員さんしか担当できない事になります。
実際にはそのような少数の会員数では誰もご入会いただけませんが、仮に32人が集まったとして、男女半々の16人ずつ「16人のお相手から相手を選びなさい」といって、納得する方はいないと思います。
我々がそうしているように、自然と結婚相談所の連盟に加盟しなければならない事になります。
結婚相談所連盟への加盟となりますと100万円単位の加盟金や、毎月のロイヤリティなどが発生する訳ですが、だからといって一人で担当できる会員数をこれ以上増やす事はなかなか難しいところです。
これは外部からは分からないのですが、障がい者活動者様のサポートは健常者と比べて２倍ほどに時間がかかるという事実も悩ましい所です。
普通に考えたら月会費を10,000円程度に値上げしない事にはなりたたないでしょう。
ここまでは事業者側の都合ですが、障がい者の皆様にどれだけ月10,000円を支払える方がいらっしゃるでしょうか？
こうなると最後に考えるのは、「ボランティアに頼る事」ですが、婚活はセンシティブ情報を扱う為、ボランティアの方にご協力いただける部分も限られます。
ようするに、誰がどう考えてもモデルが合わないのです。
結婚相談所を軌道に乗せる為にセレブ専用相談所にして活動費用を上げる方法を取る事業者が多いのは、低価格化がビジネスの循環を損ねる事に直結しているからといえるでしょう。
現在の状況を見れば、我々が障がい者向け事業を安心して譲渡できそうな事業者が出てくる可能性に期待する事はできません。
何としても今回のプロジェクトは軌道に載せなければならないのです。
リターン
5,000円
＜利用者さま向け｜遠方から支援！＞婚活アドバイスコース
以下から1点お選びください
①婚活プロフィールオンライン添削
②はじめての婚活動画セミナー（1か月間視聴可能）
③障がい者の婚活動画セミナー（1か月間視聴可能）
- 支援者
- 3人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年10月
5,000円
＜利用者さま向け｜参加して支援！＞マツケン婚活セミナー参加権
・マツケンによる婚活セミナー
障がい者婚活の専門家、マツケンによる婚活セミナー参加権となります。
※2019年10月上旬、東京にて開催予定。
※日程のご都合がどうしても合わない場合はご相談となります。
- 支援者
- 3人
- 在庫数
- 27
- 発送予定
- 2019年10月
5,000円
＜リターン無しで支援！＞全力応援5,000円コース
・お礼のメール
・少子高齢化対策サポーターオンライン証明書
・特設サイトにスポンサーとして支援者さまのお名前記載
※こちらのコースはリターンのコストがあまりかからないため、いただいたご支援の多くをプロジェクトのために活用させていただきます。
※支援時に必ずご希望のお名前をご記入ください。記載を希望しない方は、「なし」とご回答ください。また特定の人物を比喩するお名前や公序良俗に反するお名前は掲載をお断りする事が御座います、ご注意ください。
- 支援者
- 19人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年12月
10,000円
＜利用者さま向け｜遠方から支援！＞婚活アドバイス2点セット
以下から2点お選びください
①婚活プロフィールオンライン添削
②はじめての婚活動画セミナー（1か月間視聴可能）
③障がい者の婚活動画セミナー（1か月間視聴可能）
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年10月
10,000円
＜利用者さま向け｜仲間を作って支援！＞婚活仲間を作ろう食事会
・婚活仲間を作ろう食事会ご招待
婚活仲間を作ろう食事会を東京都武蔵野市にて実施致します。
※1名様より、最大10名で人数によって開催回数を調整致します。
※日程がどうしても合わない場合はご相談となります。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年10月
10,000円
＜利用者さま向け｜入会して支援！＞支援者さま限定！パラLiteプラン入会セット
・パラLiteプラン入会権
通常、税別20,000円のパラLiteプラン入会金およびシステム登録料を10,000円のリターンでご提供。ZOOM婚活含む結婚相談NPO内でご紹介をさせていただきます。
※独身証明書など、各種書類をご提出いただく必要があります。
- 支援者
- 4人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年10月
10,000円
＜リターン無しで支援！＞全力応援1万円コース
・お礼のメール
・少子高齢化対策サポーターオンライン証明書
・特設サイトにスポンサーとして支援者さまのお名前記載
※こちらのコースはリターンのコストがあまりかからないため、いただいたご支援の多くをプロジェクトのために活用させていただきます。
※支援時に必ずご希望のお名前をご記入ください。記載を希望しない方は、「なし」とご回答ください。また特定の人物を比喩するお名前や公序良俗に反するお名前は掲載をお断りする事が御座います、ご注意ください。
- 支援者
- 12人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年12月
15,000円
＜利用者さま向け｜遠方から支援！＞婚活アドバイス3点フルセット
以下3点のセットです。
①婚活プロフィールオンライン添削
②はじめての婚活動画セミナー(1か月間視聴可能）
③障がい者の婚活動画セミナー(1か月間視聴可能）
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年10月
15,000円
＜リターン無しで支援！＞全力応援1.5万円コース
・お礼のメール
・少子高齢化対策サポーターオンライン証明書
・特設サイトにスポンサーとして支援者さまのお名前記載
※こちらのコースはリターンのコストがあまりかからないため、いただいたご支援の多くをプロジェクトのために活用させていただきます。
※支援時に必ずご希望のお名前をご記入ください。記載を希望しない方は、「なし」とご回答ください。また特定の人物を比喩するお名前や公序良俗に反するお名前は掲載をお断りする事が御座います、ご注意ください。
- 支援者
- 4人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年12月
30,000円
＜運営して支援！＞婚活イベント運営サポート
・婚活イベント運営として参加権
婚活イベントを始めて実施する、実施してみたい！という方にチャット等を利用して運営方法のご相談に乗らせていただきます。イベントは結婚相談NPOウェブサイトにて結婚相談NPO後援イベントとしてご紹介。
※日程等は後日ご相談となります。
※メールにてオンラインチケットという形でご案内させていただきます。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年10月
50,000円
＜参加して支援！＞出張婚活セミナー(最大30名)
・出張婚活セミナー開催権
参加費有償・無償を問わず、ご希望のテーマに沿って婚活セミナーを実施致します。
※全国対応致しますが、吉祥寺駅から現地への交通費はご負担をお願い致します。
※イベントは結婚相談NPOウェブサイトにて告知させていただきます。
※日程等詳細は後日ご相談となります。
※メールにてオンラインチケットという形でご案内させていただきます。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年10月
50,000円
＜主催者として支援！＞出張婚活パーティ(最大10人:10人)
・婚活パーティ開催権
商工会議所や商店街の方向け。有償・無償問わず、基本的な婚活パーティを実施致します。
※飲食物などをご提供される場合は主催者様側でご用意ください。
※イベントは結婚相談NPOウェブサイトにて告知させていただきます。
※日程等詳細は後日ご相談となります。
※メールにてオンラインチケットという形でご案内させていただきます。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年10月
100,000円
＜利用者さま向け｜婚活して支援！＞1年間定額婚活(6名様限定)
・1年間婚活利用権
IBJを利用してのご活動を1年間定額で利用いただけます。
※成婚料含む、IBJが提供するオプションの利用料やルール違反に伴う違約金は別途発生します。
※1年を超えてご活動をいただきます場合、既定の月会費・お見合い料等が発生しますが、成婚料は含まれている為、追加発生致しません。
※代表の影山が仲人を担当させていただく貴重なプランですが、時間的な制約もあり他のスタッフと比べて優秀とはいえないかもしれません。予めご了承ください。
※独身証明書など、各種書類をご提出いただく必要があります。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 6
- 発送予定
- 2019年10月
100,000円
＜リターン無しで支援！＞全力応援10万円コース
・お礼のメール
・少子高齢化対策サポーターオンライン証明書
・特設サイトにスポンサーとして支援者さまのお名前記載
・ビデオチャットインタビューを利用して少子高齢化問題に積極的に取り組む企業・個人として結婚相談NPOページへの記事作成および掲載（二次利用可）
※記事内容はご相談となります。公序良俗に反するもの、政治性・宗教性のあるものその他不適切な表現を含む場合はご希望に添えない場合がございます。
※支援時に必ずご希望のお名前をご記入ください。記載を希望しない方は、「なし」とご回答ください。また特定の人物を比喩するお名前や公序良俗に反するお名前は掲載をお断りする事が御座います、ご注意ください。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年12月
200,000円
＜リターン無しで支援！＞全力応援20万円コース
・お礼のメール
・少子高齢化対策サポーターオンライン証明書
・特設サイトにスポンサーとして支援者さまのお名前記載
・ビデオチャットインタビューを利用して少子高齢化問題に積極的に取り組む企業・個人として結婚相談NPOページへの記事作成および掲載（二次利用可）
※記事内容はご相談となります。公序良俗に反するもの、政治性・宗教性のあるものその他不適切な表現を含む場合はご希望に添えない場合がございます。
※支援時に必ずご希望のお名前をご記入ください。記載を希望しない方は、「なし」とご回答ください。また特定の人物を比喩するお名前や公序良俗に反するお名前は掲載をお断りする事が御座います、ご注意ください。
- 支援者
- 1人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年12月
300,000円
＜リターン無しで支援！＞全力応援30万円コース
・お礼のメール
・少子高齢化対策サポーターオンライン証明書
・特設サイトにスポンサーとして支援者さまのお名前記載
・ビデオチャットインタビューを利用して少子高齢化問題に積極的に取り組む企業・個人として結婚相談NPOページへの記事作成および掲載（二次利用可）
※記事内容はご相談となります。公序良俗に反するもの、政治性・宗教性のあるものその他不適切な表現を含む場合はご希望に添えない場合がございます。
※支援時に必ずご希望のお名前をご記入ください。記載を希望しない方は、「なし」とご回答ください。また特定の人物を比喩するお名前や公序良俗に反するお名前は掲載をお断りする事が御座います、ご注意ください。
- 支援者
- 0人
- 在庫数
- 制限なし
- 発送予定
- 2019年12月
